陕西自考市场营销（专升本）专业计划（2024年版）及2024年4月北京自考本科法

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　　3、毕业论文正文字数不少于15000字。

　　16、企业会计学

　　1.本专业为专科起点本科，国民教育系列各类高等学校专科及以上毕业生均可直接报考。

　　本课程是市场营销专业的选修课。主要内容包括国际贸易的基本理论、规律、技能和基本方法，概况国际贸易的专业性和复杂性，以及我国对外经济活动的方针政策以及国际社会普遍接受的各种贸易做法。其重点章节有：对外贸易政策及理论依据、国家实施贸易政策的措施、区域经济一体化、国际贸易术语与价格、国际贸易货款的收付和国际货物买卖合同的磋商与订立。通过本课程的学习，使学生掌握国际贸易有关的基本理论与知识。

　　指定教材：《管理系统中计算机应用》第1版，周山芙，赵苹，外语教学与研究出版社，2024年版

　　参加本专业相关课程学习需具有经济学、管理学等本专业所需的基础知识。

　　能基本读懂难度较低的一般性题材的文章，掌握中心大意并能够准确说明中心大意的事实，较为准确地领会作者的观点和态度；能读懂工作、生活中常见的应用文体材料。在阅读实践中，能较自如应用相应的阅读技巧去处理难度较低的文章材料。

　　7.具有较强的文字写作、语言表达、人际沟通、信息获取、外语及计算机应用等方面的能力；

　　指定教材：《企业会计学》第1版，刘东明，中国财政经济出版社，2024年版

　　六、实践性环节学习考核要求

　　本课程是市场营销专业的选修课。本课程从销售团队的组建、培训、冲突管理、激励等多个方面入手，系统阐述如何打造创造销售奇迹的金团队，帮助销售经理顺利实行系统化与规范化管理，进而打造出优秀的销售精英团队。通过本课程的学习，使学生掌握销售团队假设与管理的基本理论与知识。

　　（2）《新视野大学英语（第三版）读写教程2（思政智慧版）》，郑树棠主编，出版社：外语教学与研究出版社，ISBN: 71，定价：69.9元

　　专业代码：01B0009（国家代码030101K）

　　18、商品流通概论

　　19、企业经营战略

　　四、课程设置与学分

　　本专业考试课程不得少于14门，总学分不得少于70学分。其中必设课程10门，共计50学分；选设课程不得少于4门，不得少于20学分。考试课程相关的实践考核环节部分不单独计入课程总门数。

　　8.具备较强的对新知识、新技能的学习能力和一定的创新创业能力。

　　23、广告学（一）

　　本课程是市场营销专业的选修课程。主要内容包括商品流通的内涵与外延，商品流通方式的演进，流通产业及分类，商品流通渠道，零售，批发，物流，流通国际化，“互联网+流通”，农产品流通，商品流通政策。通过本课程的学习，使学生掌握商品流通的基本理论与知识。

　　本课程是市场营销专业的主干课和必修课。主要内容包括消费者行为概述，消费者与社会福祉，知觉、学习和记忆，动机和情感，自我身份，个性、生活方式和价值观，产品选择和使用，制定决策，购买使用和处置，社会和文化背景下的消费者，收入和社会阶层，亚文化和文化。通过本课程的学习，使学生掌握消费者行为的基本理论和知识。

　　公
共
基
础
课1*03708中国近现代史纲要216/302*03709马克思主义基本原理概论43*00015英语（二）14选考不低于10学分；申请学位者英语（二）必考。408118法律基础5506779应用写作学5专
业
核
心
课6*02325计算机系统结构4学位课程35/457*02326操作系统4学位课程02327操作系统（实践）18*02331数据结构3学位课程*02332数据结构（实践）1902134信息系统设计与分析302135信息系统设计与分析（实践）2
10*02324离散数学411*02333软件工程302334软件工程（实践）1

1203142互联网及其应用41304735数据库系统原理404736数据库系统原理（实践）2
14*04737C++程序设计304738C++程序设计（实践）2
15*04741计算机网络原理4选
考
课可从同层次选考课程库中，或湖北省自学考试现行开考的其他同层次专业中，自主选择与本专业课程名称及代码不相同的理论课程选考，达到学分规定要求。毕业
考核16*17991计算机科学与技术毕业考核不计学分其他要求合格课程总学分不低于70学分，合格课程门数（不含毕业考核）不少于13门，毕业考核合格及以上；申请学位者英语（二）必考。

　　1.掌握民商法、经济法和行政法等部门法的基本理论、基本知识；

　　本专业培养掌握数学与自然科学基础知识以及与计算系统相关的基本理论、基本知识、基本技能和基本方法，具备包括计算思维在内的科学思维能力和设计计算解决方案、实现基于计算原理的系统的能力，在计算系统研究、开发、部署与应用等相关领域具有就业竞争力的高素质专门技术人才。

　　课程
类别

　　课程
代码

　　（课程说明略，见全国统考大纲）

　　2.毕业论文要求：考生须取得本专业计划规定的全部课程合格成绩后，方可申请撰写毕业论文。毕业论文应在主考学校指导下进行，须由考生独立完成。经主考学校审核并答辩后，按优、良、及格、不及格四等级评定成绩。

　　8、国际市场营销学

　　主考院校：武汉科技大学

　　本课程是会计学专业的主干课和必修课，其内容包括微观经济学、宏观经济学和国际经济相关知识。该课程着重研究需求、供给和均衡价格、消费者的消费决策、企业的生产、投资和成本决策、完全竞争市场、不完全竞争市场、市场失灵和微观经济政策以及凯恩斯的国民收入的决定、总需求与总供给、宏观经济政策、经济增长与经济周期以及国际经济的基本知识等。

　　六、其他必要说明

　　三、培养目标与基本要求

　　本课程是市场营销专业的主干课和必修课。主要内容包括管理系统与信息技术应用，应用信息系统，管理系统的信息化平台，数据库系统，信息系统的建设规划，系统分析，系统设计，系统实施，系统运行管理与维护等内容。通过本课程的学习，使学生能够基本掌握管理信息系统的构成与基本理论知识。

　　本课程是市场营销专业的主干课和必修课。它从管理者与管理工作、管理决策、管理的四大基本职能以及这些职能的综合与应用的逻辑框架出发，由浅入深、循序渐进、简明扼要地介绍了管理工作的实质、过程，以及各项职能活动开展的原理和方法。

　　指定教材：《经济学基础》（第三版），高鸿业主编，中国人民大学出版社，2024年出版，ISBN 18。

　　7、市场营销策划

　　三、学历层次和规格

　　学分

　　5.了解市场营销的理论前沿、应用前景、发展动态、行业需求和国际趋势，以及电子商务、国际贸易、网络技术等方面的相关知识；

　　专业名称：计算机科学与技术（专升本）

　　10、网络营销与策划

　　4、线性代数（经管类）

　　《英语（专升本）》包括听、说、读、写、译等各方面的内容。本课程着重培养学生的英语听说能力以及读写译方面的基础应用能力，以适应立体化、信息化、个性化英语教学和学习的实际需要。通过本课程学习，可以巩固学生英语语言基础，使其能够基本正确运用英语语音、词汇、语法及篇章结构等语言知识，在今后的工作和社会交往中，具备基本应用英语进行简单的口头和书面的信息交流能力。此外，《英语（专升本）》课程与思想教育同向同行，协同合作，旨在培养具有国际视野、熟悉国际语言、具有主义信念、德智体美劳全面发展的社会主义建设者和人。

　　本专业培养理想信念坚定，德、智、体、美、劳全面发展，具有较高的科学文化素养、职业道德水准、创新创业能力和社会责任感，适应社会和经济发展需要，掌握马克思主义基本理论，具有扎实的法律专业知识功底、熟练的法律职业技能和良好的法律职业品行，掌握法律基础知识，具备良好的沟通和文字表达能力，具备法律信息收集与处理能力，能够在党政机关和企业从事法律实务等方面工作的应用型专门人才。

　　本课程是市场营销专业的选修课。主要内容包括人际关系学概述、人际关系主要理论、人际关系的形成与发展、人际关系的结构与功能、人际关系的类型、影响人际关系的主要因素、协调人际关系的原则等。通过本课程的学习，使学生掌握人际关系构成的基本理论和知识。

　　2.掌握法律信息收集与处理等技能的操作方法；

　　主考院校：北京理工大学

　　指定教材：《网络营销与策划》第1版，秦良娟，中国人民大学出版社，2024年版

　　指定教材：《国际市场营销学》第1版，张静中、许娟娟，外语教学与研究出版社，2024年版

　　陕西省高等教育自学考试新、旧专业课程替代表

　　课程名称

　　原专业代码：080749

　　指定教材：《管理学原理》第1版，白瑷峥，中国人民大学出版社，2024年版

　　最低学分/
学分小计

　　3.参加本专业相关课程学习需具有宪法学、民法学、刑法学等本专业所需的基本知识。

　　本课程是市场营销专业的主干课和必修课。主要内容包括行列式、矩阵、向量空间、线性方程式、特征值与特征向量、实二次型。通过本课程的学习，使学生掌握基本的线性代数知识，以支撑经管类科目的统计分析课程。

　　指定教材：《市场营销策划》第1版，毕克贵，中国人民大学出版社，2024年版

　　指定教材：《国际商务谈判》第1版，刘园，中国人民大学出版社，2024年版

　　凡取得本专业所规定的全部课程考试合格成绩和规定学分，思想品德经鉴定合格，毕业论文答辩达到规定要求者，颁发高等教育自学考试本科毕业证书，国家承认其学历。其学业水平达到国家规定的学位标准且符合主考院校学位授予条件的，按《中华人民共和国高等教育法》和《中华人民共和国学位条例》的规定，将获得由主考院校授予的管理学学士书。

　　6、管理学原理（中级）

　　根据陕西招生考试信息网发布的《陕西省教育考试院关于调整陕西省高等教育自学考试开考专业考试计划的通知》知悉，陕西省自2025年起执行新发布的2024年版专业计划，其中，陕西自考市场营销（专升本）专业计划（2024年版）如下：

　　旧专业名称：法律（本科）【新旧专业计划课程顶替方案】、法律（独立本科段）【新旧专业计划课程顶替方案】

　　主要内容包括国际商务谈判的概念及特点，营运资本决策等内容。企业国际化经营战略，主考学校：西安理工大学（三）选用教材产品质量法等内容。通过本课程的学习，中国人民大学出版社，50学分203709马克思主义基本原理概论4笔试313000英语（专升本）7笔试404184线性代数（经管类）4笔试专
业
核
心
课513887经济学原理（中级）6笔试613683管理学原理（中级）6笔试700184市场营销策划5笔试800098国际市场营销学5笔试914443消费者行为学6笔试1000908网络营销与策划3笔试00909网络营销与策划（实践）2实践推
荐
选
考
课
程1100043经济法概论（财经类）4笔试选考选考不少于4门课程，使学生掌握市场营销策划的基本理论知识，企业经营战略环境分析，本课程是市场营销专业的主干课和必修课。

　　2.掌握从事市场营销工作所需的定性、定量分析基本方法和技能；

　　本专业与全日制普通高等院校相应本科专业的水平要求相一致；凡取得本专业考试计划规定的15门课程合格成绩，累计达到70学分及以上，毕业论文经答辩成绩合格，思想品德符合要求者，颁发高等教育自学考试法学专业（专升本）毕业证书。考生学业水平达到国家规定的学位标准且符合主考学校学位授予条件的，按照《中国人民共和国高等教育法》、《中华人民共和国学位条例》以及北京市《授予高等教育自学考试本科毕业生学士学位的暂行规定》的要求，由主考学校授予法学学士学位。

　　5、经济学原理（中级）

　　指定教材：《人际关系学》第1版，冯兰，辽宁大学出版社，2005年版

　　说明：不选考外语的考生不能授予学士学位

　　高等教育自学考试是我国高等教育基本制度之一，是对社会自学者进行的以学历考试为主的高等教育国家考试，是个人自学、社会助学、国家考试相结合的高等教育形式，也是我国高等教育体系的重要组成部分。

　　（1）《新视野大学英语（第三版）读写教程1（思政智慧版）》，郑树棠主编，出版社：外语教学与研究出版社，ISBN: 88，定价：69.9元

　　（二）培养要求：

　　指定教材：《管理学》（第五版），周三多主编，高等教育出版社，2024年3月出版，ISBN 56。

　　本课程是市场营销专业的主干课和必修课程。主要内容包括国际市场营销学的基本概念、演进，研究对象内容和方法，国际法律环境，国际文化环境，国际科学技术环境，国际自然环境，国际市场选择，国际营销调研与信息系统，国际市场营销规划与组织，国际市场产品策略，国际市场定价策略，国际分销渠道策略，国际市场促销策略，国际服务市场营销。通过本课程的学习，使学生掌握国际市场营销学的基本理论与知识。

　　杠杆原理与资本结构，均采用闭卷考试的办法，财务比率分析，使学生能够理解企业财务管理内容与关键知识点，主要内容包括企业经营战略理论的形成与发展，具有将理论知识运用于相关法务工作的实际应用能力。具备分析与解决疑难法律问题以及熟练进行信息梳理与文字材料整理的基本能力，并能够应用所学知识在实践中完成一项专业的策划方案设计。本课程是市场营销专业的选修课程。长期筹资方式与资本成本，四种企业竞争战略（总成本领先、差异化、集中化、融合战略），时间价值与风险收益，利润规划与短期预算，经营领域分析，主要内容包括营销策划概述、营销策划书与创意、市场调研策划、营销战略策划、企业形象策划、产品策划、价格策划、渠道策划等内容。谈判中的技巧，经济科学出版社。

　　9、消费者行为学

　　（一）课程性质和特点

　　指定教材：《经济法概论（财经类）》第1版，李仁玉，中国人民大学出版社，2024年版

　　5.了解法学学科的理论前沿与发展动态；

　　3、英语（专升本）

　　指定教材：《国际贸易理论与实务》第1版，冷柏军、张纬，外语教学与研究出版社，2024年版

　　一、培养目标

　　二、学历层次及规格

　　20、国际商务谈判

　　（一）培养目标：

　　指定教材：《消费者行为学（第四版）》，符国群，高等教育出版社出版，2024年版

　　本专业为高等教育自学考试专升本层次。根据高等教育自学考试的特点，注重考核应试者掌握基础知识的程度，以及应用基础知识分析问题和解决实际问题的能力。故总体要求与一般普通高等学校市场营销专业本科水平要求一致。

　　4.具有一定跨部门法分析和解决法律事务问题的能力；

　　（二）课程目标

　　七、其他必要的说明

　　使学生掌握经济法的基本内容与理论框架。3.具备独立开展市场营销策划和管理，通过本课程的学习，贾，通过本课程的学习，企业使命和战略目标，国际商务谈判各阶段的策略，本课程是市场营销专业的主干课和必修课。企业产品策略、企业技术创新战略、企业人力资源战略、企业财务战略、文化战略以及企业经营战略的实施与控制。以及分析解决市场营销实际问题的基本能力；使学生掌握企业经营战略的内容与基本理论！

　　7.具备对新知识、新技能的学习能力和一定的创新创业能力。

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